Es ist dementsprechend wichtig Trends zu erspüren und die eigenen Vertriebsaktivitäten darauf hin zu überprüfen.

Unternehmen empfinden es als schwierig, herausfordernd und doch sonderbar beruhigend, es mit bekannten Widersachern aufzunehmen. Deren Ziele, Strategien, Schwächen und sogar Stärken können ihren eigenen ähneln.

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